12月11日下午，2022第三屆金劇獎(jiǎng)在浙江湖州舉辦，盛典對(duì)話環(huán)節(jié)，快手短劇業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人于軻表示，站在整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，短劇經(jīng)歷了從0到1、從無(wú)到有的野蠻生長(zhǎng)階段，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)混亂的泥沙俱下的過(guò)程。而在短劇行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)的當(dāng)下，在這樣一個(gè)短劇的黃金時(shí)代，于軻覺(jué)得短劇行業(yè)的下一步是建立標(biāo)準(zhǔn)。

而在回望“上一步”第二屆金劇獎(jiǎng)所提出的“題材拓寬”目標(biāo)時(shí)，于軻點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的作品就包括陸添導(dǎo)演并制片的現(xiàn)實(shí)題材作品《胡同兒》。陸添作為快手金劇獎(jiǎng)的常客，也是快手合作達(dá)人推出短劇的制片人、導(dǎo)演、影視公司代表。入行這三年，陸添所代表的制作公司十二升肖不但已經(jīng)出品了多部播放成績(jī)優(yōu)異的作品，而且作為從長(zhǎng)劇到短劇的創(chuàng)作者，陸添這一路成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也值得很多正在入局短劇的中小型影視公司借鑒。

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為此，骨朵請(qǐng)到了十二升肖的公司代表陸添，一起來(lái)聊聊關(guān)于短劇創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于行業(yè)發(fā)展的看法。

“短劇市場(chǎng)這三年的變化很大。”隨著新一屆金劇獎(jiǎng)的舉辦，連續(xù)參加了三屆金劇獎(jiǎng)的陸添感慨。“第一年關(guān)注的人其實(shí)相對(duì)較少，第二年已經(jīng)有很多人在關(guān)注短劇市場(chǎng)了。三屆參加下來(lái)，我覺(jué)得大家對(duì)于短劇行業(yè)的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化。”

截至今年7月，快手平臺(tái)短劇日活用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.6億，創(chuàng)作者規(guī)模則超10億。從野蠻生長(zhǎng)到市場(chǎng)規(guī)模、創(chuàng)作者數(shù)量、收入成倍增長(zhǎng)，平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)作者的扶持政策也在進(jìn)一步完善。

“為了更方便觀眾瀏覽到短劇信息，快手每年都在增加、變換短劇的展出位，幫我們的作品做宣傳推廣。”制作公司負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，以及剪預(yù)告、做海報(bào)的工作，平臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)的劇做宣傳推廣，是陸添和快手長(zhǎng)時(shí)間達(dá)成的合作默契，在對(duì)快手后期工作的信任之下，陸添可以專心將精力全部放在前期內(nèi)容制作中。

利好的政策之外，陸添表示，快手之所以適宜短劇生存，還有其他多方的原因。

短劇需要在合適的土壤上生存

從2015年開(kāi)始，陸添一直在做長(zhǎng)劇。直到2020年，陸添從之前的影視公司離職，開(kāi)始創(chuàng)作短劇。從長(zhǎng)劇轉(zhuǎn)向短劇制作之后，陸添曾公開(kāi)表示做短劇讓他成為了自己的甲方。“之前做長(zhǎng)劇的時(shí)候，我們所創(chuàng)作的內(nèi)容還是要以平臺(tái)的意見(jiàn)為主，無(wú)論是定制劇還是版權(quán)劇，都會(huì)經(jīng)過(guò)平臺(tái)制片部門的審核，而作品最終呈現(xiàn)的效果，可能也會(huì)與創(chuàng)作者的初衷悖離。而我們現(xiàn)在創(chuàng)作的短劇其實(shí)與分賬劇的概念相似，雖然內(nèi)容體量較小，但畢竟是共同投入，按比例分成，而且創(chuàng)作者的自主意識(shí)更強(qiáng)，平臺(tái)也會(huì)尊重創(chuàng)作者的選擇跟決定。”

隨著長(zhǎng)視頻平臺(tái)的短劇數(shù)量爆發(fā)，可能很多人會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)短視頻會(huì)通過(guò)短劇這個(gè)同類內(nèi)容進(jìn)行博弈，但在陸添看來(lái)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)所更新的短劇和短視頻平臺(tái)的短劇本質(zhì)上是兩種內(nèi)容，他始終覺(jué)得很多觀眾和平臺(tái)對(duì)于短劇都存在著認(rèn)知上的誤區(qū)。“短視頻不應(yīng)該是為短而短，而是它‘只能是短的’”。

“很多之前做長(zhǎng)劇的人現(xiàn)在轉(zhuǎn)而想做短劇，但他們的意識(shí)還停留在之前長(zhǎng)劇的制作、盈利邏輯，但其實(shí)短劇的概念不是這樣的，短劇的本質(zhì)是用更快速的節(jié)奏做出短的內(nèi)容，快速投放于市場(chǎng)，達(dá)到變現(xiàn)，短劇的變現(xiàn)思路可以是廣告植入，也可以是直播帶貨，或者也可以在視頻中掛小黃車。它其實(shí)更像原來(lái)短視頻段子的升級(jí)版。”

“其實(shí)短視頻平臺(tái)更適合短劇生存，在短視頻平臺(tái)上刷著看視頻、進(jìn)行互動(dòng)、產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值后進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)變現(xiàn)，在短視頻平臺(tái)可以直接完成。”陸添覺(jué)得短劇還是需要像快手這樣的適配土壤。“因?yàn)槎虅”旧砭褪菫榱烁^眾達(dá)到更高的互動(dòng)，所以我覺(jué)得短劇一定要在適合的平臺(tái)才能發(fā)揮它最大的功能。”

除了土壤適配之外，陸添選擇在快手更新作品的另一層考量是快手對(duì)短劇的推薦扶持。“其一是快手對(duì)于短劇的扶持政策相比其他平臺(tái)更占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗该鳌⑺惴ǜ菀桌斫猓珻PM分成也更高。而且短劇在長(zhǎng)視頻平臺(tái)不見(jiàn)得獲得更好的成績(jī)還在于長(zhǎng)視頻平臺(tái)的觀眾更多的還是長(zhǎng)劇的受眾，而平臺(tái)也不可能將長(zhǎng)劇的推廣展出位讓給短劇，而短視頻平臺(tái)的算法推薦和扶持力度更有利于短劇生存，相比之下，短劇在短視頻平臺(tái)更有生存價(jià)值。”

“因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)可以快速形成互動(dòng)，將觀眾積累到一個(gè)賬號(hào)上，通過(guò)劇的熱度為達(dá)人轉(zhuǎn)化流量，避免了短劇‘爆劇不爆人’的魔咒。”陸添表示。

流行更迭迅速的短劇，需要更多經(jīng)驗(yàn)把握風(fēng)向標(biāo)

與如今很多入局短劇的創(chuàng)作公司面對(duì)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的考量一致，陸添早在2020年便已發(fā)現(xiàn)了短劇這片藍(lán)海。

入行三年，陸添參與創(chuàng)作的作品共計(jì)30余部，平均播放量1億+，內(nèi)容涉及家庭、古風(fēng)、青春等多種題材，經(jīng)驗(yàn)積累之下，從拍攝到剪輯，陸添早已習(xí)慣了短劇的快節(jié)奏和精準(zhǔn)表達(dá)，也漸漸形成了自己的創(chuàng)作習(xí)慣和對(duì)市場(chǎng)研判的方法。

對(duì)于劇本，陸添首先關(guān)注的是人設(shè)的新意和極致度，然后是故事的創(chuàng)新度和反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)以及內(nèi)容的話題性，最后是內(nèi)容的完整性，需要確認(rèn)的點(diǎn)在于區(qū)分單元故事和連續(xù)劇。

對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)向，陸添則覺(jué)得快手的熱門題材幾乎3-6個(gè)月就會(huì)經(jīng)歷一次更迭，每年的爆款風(fēng)向標(biāo)也有所不同，比如2020年到2021年觀眾更喜歡的是霸總、甜寵，2021年到2022年會(huì)更喜歡古風(fēng)作品。為了跟上觀眾的喜好，陸添和團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都在關(guān)注快手的熱議內(nèi)容，以及新上線的短劇作品，然后根據(jù)實(shí)際情況分析、調(diào)整創(chuàng)作方向。

目前陸添個(gè)人更看好的題材是青春類，以及在年關(guān)可能會(huì)受到更多關(guān)注的家庭類作品，相關(guān)的話題也可以帶入孝道、新生媽媽和月子中心。《胡同兒》所取得的優(yōu)異成績(jī)告訴陸添，對(duì)于非甜寵類題材作品，快手也在給與大力的支持。“我們后面還會(huì)推出古風(fēng)題材、職業(yè)劇。短視頻領(lǐng)域更求‘新’，雖然快手的甜寵作品相對(duì)出圈，流量也更集中，主流受眾畫像變化較小，但這種基于題材帶來(lái)的紅利可能只能維持一段時(shí)間，過(guò)一段時(shí)間難保不會(huì)失靈，因?yàn)橛^眾也會(huì)看膩，至少現(xiàn)階段現(xiàn)實(shí)題材在快手還是有一定的題材優(yōu)勢(shì)的。”

至于該如何把握當(dāng)下市場(chǎng)的觀劇口味，也是縈繞在陸添心頭的問(wèn)題。“我覺(jué)得還是要不斷嘗試。”正如于軻在金劇獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)呼吁的那樣，做短劇需要有“半步領(lǐng)先”的意識(shí)，在沉淀了自己的短劇創(chuàng)作方法論后，敢于去做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，而非成為“人云亦云”的平凡之輩，這樣才能夠在短劇的內(nèi)容創(chuàng)作題材多樣性中脫穎而出。

抵御寒冬，短劇也需控制成本

對(duì)于想要入行的創(chuàng)作者，陸添的建議是大家不要著急做內(nèi)容，可以先關(guān)注一些達(dá)人賬號(hào)，根據(jù)達(dá)人的特點(diǎn)去創(chuàng)作劇本，因?yàn)閷懲陝”竞笤偃フ疫_(dá)人合作會(huì)很難。對(duì)于達(dá)人的前期關(guān)注點(diǎn)也可以聚焦于對(duì)方年齡、一貫的創(chuàng)作風(fēng)格、后臺(tái)數(shù)據(jù)、粉絲畫像，以及對(duì)方是否適合演戲，除了表演能力之外，還因?yàn)橛械倪_(dá)人更執(zhí)著于直播帶貨，而關(guān)于達(dá)人與演戲、達(dá)人與劇本類型的適配度方面，更依賴的是創(chuàng)作者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

三年來(lái)，陸添團(tuán)隊(duì)一直致力于合作達(dá)人推出作品，首先是因?yàn)檫_(dá)人賬號(hào)的粉絲基數(shù)和高互動(dòng)率指標(biāo)對(duì)于劇集的播放量加持，為作品流量帶來(lái)增長(zhǎng)，而且之后再與深度合作的達(dá)人進(jìn)行多維度商業(yè)變現(xiàn)模式也會(huì)更容易展開(kāi)。“以電商思維去看待達(dá)人合作，即使劇集收益有限，也可以依靠達(dá)人的其他收益進(jìn)行分成，達(dá)人合作的盈利模式并不單一。”

十二升肖一直以來(lái)都以內(nèi)容創(chuàng)作為主，陸添表示，十二升肖今年會(huì)慢慢開(kāi)展一定的電商業(yè)務(wù)。“基于短劇的引流優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)展的重要變現(xiàn)渠道就是直播，這也是平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。比如我們現(xiàn)在也在籌備幾場(chǎng)直播，預(yù)計(jì)今年12月或明年1月開(kāi)播。”

如今，陸添的MCN機(jī)構(gòu)也在簽約達(dá)人中，對(duì)于可簽約的達(dá)人，陸添的要求包括“合作過(guò)、互動(dòng)率經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、好溝通、想演戲、未來(lái)有商業(yè)價(jià)值”幾個(gè)條件。另一方面的建議在于控制成本。“我覺(jué)得短劇可以卷內(nèi)容，我們也需要對(duì)劇本有很強(qiáng)的判斷力，但不要卷制作，不要過(guò)于抬高制作成本。畢竟短劇玩的還是創(chuàng)意，現(xiàn)在還沒(méi)到大家砸錢的時(shí)候，但卻是我們應(yīng)該砸內(nèi)容的時(shí)候。”關(guān)于控制成本的經(jīng)驗(yàn)，陸添重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的還是在于少些場(chǎng)景，少寫夜外場(chǎng)的戲，因?yàn)椴缓米龉猓簧賹懡巧驗(yàn)槿⑺膫€(gè)角色就可以撐起一部劇，角色過(guò)多內(nèi)容也容易分散。

以陸添的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一部短劇的成本大概在1萬(wàn)元/min，古裝劇的成本大概為每分鐘1.5-2萬(wàn)元，劇本創(chuàng)作限期一個(gè)月，因?yàn)槟壳昂蜕嫌蝘p方達(dá)成了合作，所以IP改編作品的成本也較為可控，大概占比整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的10%。

相對(duì)于長(zhǎng)劇，短劇因其周期短、變現(xiàn)快的優(yōu)勢(shì)，受影視寒冬波及較小，早期入局的陸添在經(jīng)驗(yàn)積累之下，創(chuàng)作步調(diào)走得也更為穩(wěn)健，目前公司的盈利狀況也較為可觀，“不但我們有達(dá)人賬號(hào)可以變現(xiàn)，而且平臺(tái)也會(huì)給一些支持，比如給我們推薦一些商單之類的。”短劇創(chuàng)作的這幾年，陸添表示自己不但賺到了錢，而且對(duì)于2023年短劇市場(chǎng)的展望也非常樂(lè)觀，“我覺(jué)得2023年短劇市場(chǎng)應(yīng)該也是蓬勃發(fā)展的。”

責(zé)任編輯：李楠

關(guān)鍵詞： 影視公司 控制成本