01 三大直播電商MCN的三種典型模式

短視頻和直播行業的爆發，迅速催生出了紅人經濟，繁榮多元的媒介環境也催生出了紅人經濟的幕后推手——MCN。

【資料圖】

MCN，簡單來說，就是協助達人們進行內容創作和運營推廣的服務公司。

今年，東方甄選搭上春晚，遙望也只差一步達成與春晚的獨家直播合作，讓更多人注意到了這個高速發展中的行業。

目前，頭部MCN遙望網絡、東方甄選、交個朋友，分別代表了行業中的三種典型運營模式。

其中，遙望網絡應該是從四年才開始廣為人知，作為直播電商第一股，資本布局走到臺前。

遙望網絡的行動風格一向快、狠、準，包括4年完成從0到1，13個月打造出瑜大公子IP、一周冷啟遙望未來站直播間等等。

遙望的今日的成功和其深諳流量運行邏輯和拿手的明星直播脫不開關系。

行業內，其實很多企業是不愿意碰明星直播的。雖然明星自帶流量，但熱度往往只集中在前幾場直播中，看熱鬧的遠遠多過愿意下單的長情粉絲。

除此之外，明星的不可控性更高。例如輿情管理對MCN來說，有一定的難度。

這些企業里面不包括遙望，手握超40位藝人主播資源，旗下明星主播賈乃亮、黃圣依、張柏芝等頻頻出圈。

流量和銷量雙豐收，遙望網絡早已成為業內明星直播的領先機構。

借助明星的影響力，單場的流量引爆對遙望來說不算難事，可以輕松打出名氣。

以藝人主播為招牌，吸引更多有潛力的素人達人加入，遙望的主播陣容愈發壯觀。

當下，遙望已經成為少有全域布局的直播機構，橫跨抖音、快手、淘寶三個平臺。

交個朋友，一定程度上和遙望模式類似，都是紅人IP+達人矩陣的形式。

區別在于，遙望依賴明星，交個朋友聚焦羅永浩。此外，遙望的明星主播有很多，而交個朋友的超頭主播只有羅永浩。

交個朋友憑借與羅永浩深度綁定，在抖音闖出了一片天地。2022年底，羅永浩繼續打頭陣，為交個朋友在淘寶直播開拓疆土。

這個過程中，交個朋友陸陸續續打造了14個垂類賬號。開創7×24小時直播，交個朋友成為全網唯一一家實現全時段、全品類和多主播參與的直播電商機構。

與前兩者相比，東方甄選是2022年突然爆火的黑馬。

隨著東方甄選直播間和董宇輝的走紅，高知的內容直播風格讓直播電商看到了帶貨的另一種可能。

教師的身份賦予了東方甄選直播團隊獨特的風格，直至與外界迥異的直播話術成為東方甄選的一大標志。

嘗到講師帶貨的甜頭后，俞敏洪還推出“歸巢計劃”，以召回更多新東方的老師加入東方甄選。目前，新東方在線擬更名為東方甄選控股有限公司，全力押注直播電商。

綜合來看，無論是明星直播、紅人IP+矩陣還是內容輸出，做的都是以人為核心資產的生意。以人為產品，很多時候都意味著不確定。

為了降低風險，實現業績穩定增長，得到資本市場的青睞，MCN們紛紛踏上了轉型之路。

02 謀求轉型，遙望、東方甄選和交個朋友殊途同歸

想要甩掉MCN的標簽，其實這種趨勢在前幾年便已經露出了苗頭。

遙望網絡、東方甄選和交個朋友有著不同的出身，發展路徑也不一樣，但是在轉型這件事情上，卻是殊途同歸的。

基于不同的基因，跑通各自鏈路，由超頭轉向超級渠道，并開拓第二甚至第三增長曲線。敏銳察覺到風向的變化，頭部MCN走在了行業轉型的前面。

就像員工工牌上寫著“以直播為核心的綜合型科技企業”，遙望的野心不止于一個MCN。

事實上，遙望未來站便是其轉型路上的一次試水之作。遙望未來站之外，遙望還開設了遙望夢想站、遙望幸福站等多個IP賬號。

過去，遙望習慣了明星直播單場爆發力強的打法，但是要成為一個渠道只有這些是不夠的。

超級渠道要求企業具有日常化穩定經營的能力、用戶沉淀能力、選品議價能力以及供應鏈能力等等。

因此，不光要藝人資源，遙望還要打造自己的品牌IP。在規模化復制的基礎上，藝人+品牌IP雙線并行。

目前來看，遙望旗下賬號在去年雙11再戰封神，初步驗證了其規模化發展潛力。

相較而言，東方甄選和交個朋友在超級渠道這條路上，走得還要更遠一些，矩陣式直播間鋪設相對成熟。

在俞敏洪的布局下，東方甄選不僅推出了自有品牌、搭建合作物流體系、開設培訓學苑等，還推出了獨立APP和各垂類直播間。

交個朋友和東方甄選類似，致力于擺脫羅永浩對企業發展的單一影響。除此之外，交個朋友去年開始進軍海外電商培訓業務，并完成了TikTok課程的相關內測。

以東方甄選和交個朋友在直播電商的沉淀，足以使他們把MCN變成企業的屬性之一，并以此為中心培養自己在邊緣業務的服務能力。

進一步來研究，平臺化數據思維是這三大直播電商MCN轉型快人一步的助推手。

例如，東方甄選的“中臺系統”、交個朋友的“SaaS系統”、遙望網絡的“遙望云”。領先的數據整合和分析能力，能夠讓三者做出最符合市場的經營調控。標準化和數字化中，實現轉型加速。

一場轟轟烈烈的轉型運動早已在MCN行業悄然打響，未來將是企業綜合實力之間的比拼。

03MCN轉型，是全行業共同推動的結果

其實，不止是提到的遙望網絡、東方甄選、交個朋友這三家企業，還有不少我們熟知的美ONE、謙尋、微念等都基于自身的特性，尋求新發展。

跨平臺發展能夠成為趨勢，也透露出MCN目前急于轉型的狀態。以往的MCN更多以人為核心，以后可能更多以全產業生態為核心。

這是全行業上下游產業鏈共同推動的結果。

MCN常見的變現來源，主要有三種：廣告、打賞、短視頻和直播帶貨。監管的壓力下，直播打賞漸漸退燒，那么廣告和帶貨便成了重中之重。

廣告主的投放需求變化以及平臺流量去中心化等大環境因素，都是促使MCN機構開始轉型的重要原因。

廣告是大多MCN最主要的收入來源，牽扯甚廣。

由于大環境增速放緩，廣告主預算收縮，大品牌更注重達人的穩定性，中小品牌則開始追求性價比達人。這讓MCN不得不開始提高自身能力并擴展業務。

除此之外，平臺開始收回對超頭主播的“特權”，反而是渠道型的MCN能夠得到更多的流量和資源支持。

MCN轉型能夠帶來的好處是顯而易見的。

近年來，達人和MCN之間摩擦不斷，利益是根本原因。MCN降低對“人”的依賴以后，一定程度上可以緩解緊張的氣氛，重新構建新型的共贏關系。

隨著優質內容生產能力和供應鏈整合能力的提升，未來MCN機構勢必會迎來更加廣闊的成長天地。

責任編輯：房家輝

關鍵詞： 交個朋友 明星主播 殊途同歸