進(jìn)入 2 月，情人節(jié)引發(fā)的“浪漫經(jīng)濟(jì)”掀起春節(jié)后的新一輪消費(fèi)熱潮。

珠寶、化妝品、餐飲、鮮花、旅游等具有強(qiáng)節(jié)日屬性的單品持續(xù)走俏。家居用品、二手閑置等品類賽道悄然升溫讓 2 月抖音電商市場(chǎng)“甜蜜十足”。而從飛瓜發(fā)布的《 2 月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)》來(lái)看，我們也能發(fā)現(xiàn)一些潛在的消費(fèi)訊號(hào)。

01 線上銷售持續(xù)回暖，情人節(jié)掀起消費(fèi)熱潮

【資料圖】

作為年后的第 一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，人們的情人節(jié)送禮需求極大點(diǎn)燃了 2 月份線上市場(chǎng)熱度。從大盤(pán)來(lái)看，抖音用戶的消費(fèi)熱情從月初開(kāi)始攀升，并于 2 月 12 日到達(dá)峰值。而隨著情人節(jié)活動(dòng)結(jié)束，各行業(yè)商家又緊接著搶跑“ 38 好物節(jié)”，希望通過(guò)錯(cuò)峰營(yíng)銷提前搶占更多優(yōu)質(zhì)流量，使得 2 月下旬的市場(chǎng)消費(fèi)熱度依舊不減。

從品類數(shù)據(jù)來(lái)看，“浪漫經(jīng)濟(jì)”對(duì)各賽道影響明顯。我們注意到，除了美妝、農(nóng)資綠植、禮品文娛等具備較強(qiáng)送禮屬性的品類外，家居用品、二手閑置等賽道的品牌商家也在情人節(jié)期間加大了營(yíng)銷力度。

以家居用品行業(yè)品牌「徠芬」為例，該品牌在情人節(jié)活動(dòng)中攜手“抖音電商新銳發(fā)布”，于 2 月 4 日開(kāi)啟為期一周的“讓浪漫的日子發(fā)光”主題活動(dòng)，為新品宣傳造勢(shì)。期間，品牌不僅聯(lián)動(dòng)多量級(jí)達(dá)人共同打造話題#一年一度撒狗糧大賽，來(lái)精準(zhǔn)輻射目標(biāo)群體，還通過(guò)預(yù)埋短視頻“看后搜”關(guān)鍵詞、達(dá)人置頂鏈接引流抖音商城等行為，打通種草到購(gòu)買(mǎi)的全路徑。

最終「徠芬」情人節(jié)禮盒在抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)338%，品牌也憑借超16%的銷售增幅，登上飛瓜【家居用品-個(gè)護(hù)電器】月榜TOP2，可謂是聲量銷量雙豐收。

02 美妝品牌開(kāi)啟禮盒大戰(zhàn)，彩妝套裝熱度高

每年的情人節(jié)向來(lái)是美妝行業(yè)大肆營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年，美妝圈的品牌們依舊開(kāi)足馬力，來(lái)迎合消費(fèi)者對(duì)“儀式感”的追求。其中，美妝禮盒套裝成為品牌們營(yíng)銷的重點(diǎn)，「蘭蔻」的“棋盤(pán)格”限定禮盒，「YSL」的“明星四色”禮盒，「赫蓮娜」的“非凡”系列禮盒，「橘朵」的“靈光唇膏禮盒”……

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，情人節(jié)前一周就有近 30 個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌，推出共超過(guò) 100 款情人節(jié)禮盒或限定產(chǎn)品。結(jié)合品類銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)彩妝套裝在 2 月的推廣熱度較高，預(yù)估GMV增長(zhǎng)63.1%，躋身本月美妝高增長(zhǎng)品類TOP10。

從參與形式來(lái)看，今年多數(shù)美妝品牌選擇在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行搭配組合，并通過(guò)在套裝的包裝、名稱等方面融入情人節(jié)相關(guān)元素，來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍。

當(dāng)然，也有部分品牌選擇以推新升級(jí)來(lái)迎接情人節(jié)。比如國(guó)貨品牌「完美日記」在情人節(jié)前夕推出了內(nèi)含多款新品的“紅掌花”限定禮盒，并通過(guò)同步開(kāi)設(shè)線上花店、與3C數(shù)碼品牌「小米」跨界合作、聯(lián)動(dòng)品牌代言人等形式，助力品宣和銷量增長(zhǎng)。

據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)， 2 月份品牌「完美日記」的銷售額在2500w-5000w之間，其中“紅掌花”系列相關(guān)SKU的銷售額占比高達(dá)36%。

03 身體乳春夏季銷售高增，催生新興賽道崛起

從 2 月份個(gè)護(hù)家清品類的增長(zhǎng)情況來(lái)看，隱形眼鏡/護(hù)理液、清潔泡泡/慕斯、驅(qū)蟲(chóng)用品類目的增速高居前三。此外，身體護(hù)理賽道也有亮眼的銷售表現(xiàn)。以身體乳為例，從銷售額分布來(lái)看，冬季仍是身體乳品類的主要使用場(chǎng)景，但結(jié)合增速，可以看到品類在春夏季實(shí)現(xiàn)了銷售高增。

據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，身體乳品類在 2022 年2- 4 月的銷售額，比 21 年同期分別增長(zhǎng)了854%/707%/816%，遠(yuǎn)超品類均值。今年 2 月，品類依舊保持高增速，銷售額同比 22 年 2 月增長(zhǎng)113%。

可以說(shuō)，身體乳開(kāi)始從冬日必備單品升級(jí)為四季單品，根據(jù)季節(jié)天氣變化更換不同功效的身體乳產(chǎn)品，逐漸成為消費(fèi)者的“護(hù)膚新姿勢(shì)”。

美白、清爽、抵御暗沉成為身體乳/霜消費(fèi)者在春夏季的核心訴求，催生身體素顏霜等細(xì)分賽道快速崛起。近兩年，「半畝花田」「UNNYCLUB悠宜」「搖滾動(dòng)物園」等品牌先后切入身體素顏霜這一新賽道，均獲得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

今年，品牌「半畝花田」持續(xù)發(fā)力身體素顏霜賽道， 2 月份在抖音平臺(tái)共上架30+個(gè)身體素顏霜相關(guān)SKU，以提亮不假白，輕薄水感、無(wú)需卸妝為賣(mài)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)不同粉絲量級(jí)、不同領(lǐng)域的達(dá)人在視頻/直播中推廣，有效促進(jìn)了品牌的整體銷售增長(zhǎng)。

04 防曬高峰期將至，硬防曬商品備受追捧

隨著天氣逐漸回暖，防曬高峰期也即將來(lái)臨。百度指數(shù)顯示，每年 2 月份開(kāi)始，關(guān)鍵詞“防曬”的搜索指數(shù)進(jìn)入快速上升期，并持續(xù)至 8 月份。高漲的消費(fèi)需求也促進(jìn)了防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，抖音美妝下的防曬品類和服飾內(nèi)衣下的防曬護(hù)具品類均在 2 月迎來(lái)熱賣(mài)，銷售額環(huán)比 1 月分別增長(zhǎng)了209%和518%。

值得一提的是，在精致護(hù)膚的大趨勢(shì)下，紫外線引起的肌膚衰老問(wèn)題讓越來(lái)越多人注意到物理遮擋的重要性。因此近幾年，通過(guò)防曬衣、冰袖、太陽(yáng)鏡等方式遮擋陽(yáng)光和阻隔紫外線的 “硬防曬”方式，逐漸取代了防曬霜、防曬噴霧在人們心中的位置，帶動(dòng)防曬衣、防曬口罩、遮陽(yáng)帽等商品的搜索熱度飆升。

「小野和子」「茉尋」「蕉內(nèi)」等多個(gè)品牌均在 2 月加大了“硬防曬”相關(guān)商品的推廣力度，并在 2 月同時(shí)登上飛瓜【服飾內(nèi)衣-防曬護(hù)具】TOP10。以「蕉內(nèi)」為例，品牌在當(dāng)月共上架65+個(gè)“蕉內(nèi)涼皮”防曬系列SKU，包含防曬衣、束腳褲、防曬帽、防曬冰袖等多個(gè)細(xì)分品類，涵蓋日常多個(gè)使用場(chǎng)景，為品牌貢獻(xiàn)了約25%的銷售額。

夏日必備、硬核防曬、精致穿搭成為「蕉內(nèi)」種草內(nèi)容中的高頻關(guān)鍵詞，持續(xù)推動(dòng)品牌“科學(xué)防曬更涼快”理念深入人心，也有效構(gòu)筑了品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

053 月熱銷關(guān)鍵詞：踏青出游、品質(zhì)

春天，正是踏青出游的好時(shí)節(jié)。賞花、露營(yíng)、登山徒步等春日常見(jiàn)玩法極大釋放了人們的出行熱情，讓?xiě)敉庥闷贰⒕包c(diǎn)門(mén)票/周邊游、酒店客棧等相關(guān)品類商品迎來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)。

品牌商家在推廣時(shí)，可以針對(duì)不同年齡段的玩法偏好以及品類關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)作更符合各代際興趣的內(nèi)容，助力商品從同質(zhì)化的流量池中脫穎而出。另一方面，換季需求也將在 3 月份爆發(fā)，衣物收納、洗滌護(hù)理、家居環(huán)境清潔相關(guān)商品將迎來(lái)熱賣(mài)。

值得一提的是，臨近“3·15”，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)問(wèn)題將成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。品牌商家也可圍繞產(chǎn)品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障等維度，進(jìn)行直播間口播、文案、背景板調(diào)整，以強(qiáng)化用戶心智，從而樹(shù)立良好的品牌形象。

【重磅】冰城論道PPT資料來(lái)襲，“碼”上下載：

責(zé)任編輯：胡笑柯

關(guān)鍵詞：